Pengaruh Sales Promotion Terhadap Hasil Penjualan Studi Kasus pada PT. Ultrajaya Milk Industri

Sujana Sujana, Iswandi Sukartaatmadja

Abstract


Penelitian dilakukan untuk mengetahui kegiatan
sales promotion terutama sampai sejauh mana
pengaruh biaya sales promotion terhadap hasil
penjualan perusahaan. Berdasarkan hasil
perhitungan pengelolaan dan penganalisaan data
yang dilakukan, diperoleh hasil untuk koefisien
korelasi sebesar 0,98 hal ini menunjukan adanya
hubungan yang kuat dan positif antara sales
promotion dengan hasil penjualan dan untuk
koefisien determinasi diperoleh hasil t
hitung >
ttabel (24.5 > 6.314), hal ini menunjukan bahwa
sales promotion berpengaruh secara signifikan
terhadap hasil penjualan dan untuk perhitungan
regresi diperoleh hasil Y = 7861512.779 +18.339x
yang memiliki arti adanya hubungan yang
fungsional antara sales promotion (X) dengan
hasil penjualan (Y) , dimana setiappeningkatan
satu satuan X yang dianggap konstan. Melalui
analisa regresi korelasi bahwa tingkat volume
penjualan yang diperoleh perusahaan tidak
selalu mengalami peningkatan namun ada
kalanya mengalami penurunan.
Dari kegiatan sales promotion yang
telah dilakukan perusahaan mampu
mempertahankan dan meningkatkan kualitas
tenaga penjualnya, dan diharapkan perusahaan
dapat melakukan penjualan dan pemasaran
secara lebih baik, dan memberikan pengaruh
yang cukup besar bagi manajemen untuk
mencapai tingkat efisiensi yang diharapkan.

Keywords


Sales Promotion; Marketing

Full Text: PDF PDF